篤行方致遠，奮斗正當時——記奮斗者先進個人殷存暾同志
發布時間：
2024-10-12 17:12
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編者按：2024年10月10日，湖南鋼鐵集團召開了2023年度集團公司“奮斗者先進個人（勞動模范）”座談會，公司出口業務部部長殷晨暾作為集團奮斗者先進個人（勞動模范），受邀參加座談會并發表了“篤行方致遠，奮斗正當時”的獲獎感言。近年來，出口業務部在殷晨暾的團結帶領下，克服大環境不利影響，逆勢而上，經營業績穩步提升，是值得我們學習的奮斗榜樣。
殷晨暾同志現任資源公司出口業務部部長，自2022年以來，他以無畏的勇氣和不懈的奮斗，為資源公司開拓出一條出口國際之路。殷晨暾在克服大環境不利影響的情況下，勇挑重擔、逆勢而上，帶領出口團隊用三年時間實現了營業收入10倍，績效利潤23倍的迸發式增長。他以高度的責任感和創新精神，深入銷售一線和生產工廠，挖掘機遇、降本增效，在新項目開發、新市場開拓和利潤率提升方面取得了顯著成就，為資源公司的高質量可持續發展做出了重要貢獻。
一、逆風而行，破局而出
資源公司出口業務部成立于2019年，主要圍繞FMG礦山需求提供深加工服務，品種以溜槽、漏斗為主。2019年-2021年的業務培育期出口額維持在150-200萬美元左右，然而面對新冠疫情席卷全球，“走出去”的腳步受阻，出口業務陷入前所未有的困境之中。為了盡快實現營銷破局，推動產品多元化發展，2022年疫情開放初期殷晨暾帶領團隊經過層層隔離，奔赴澳洲、新加坡生產現場拜訪客戶，深入了解實際需求，探討產品細節，以專業的技術知識和完善的配套服務贏得了客戶的高度贊譽，也成功拿到了海外訂單。正因為這種密集拜訪，在澳期間殷晨暾感染了新冠病毒，面對各種不適癥狀的侵襲，他并沒有停下來休息，一杯熱水、一個口罩，他依然堅持白天與客戶溝通產品需求，晚上與國內工廠探討技術方案，以便盡快地反饋給客戶。。通過不懈努力，成功開發出了鋼結構模塊、內襯管道和海工結構件等項目。也把業務擴展到了新加坡、韓國、印度等國家。至2023年，銷售業績突破2億元，績效利潤增長至1140萬元。
二、堅守一線，確保交付
在殷晨暾眼中，項目的按時交付不僅僅是數字上的達標，更是對客戶承諾的踐行。他深知，只有讓客戶滿意，才能贏得市場的認可。海外客戶對產品質量和交貨時間格外看重，因此不論嚴寒酷暑，殷晨暾和團隊成員都要駐守工廠監督生產進度和質量。甚至在工期緊張時，他與車間工人要一起通宵達旦地刷油漆、打包裝。2022 年11 月在FMG 管道項目的生產過程中，臨時接到客戶通知，因為礦山現場工藝調整，需要在不提高價格的前提下，將管道提前一個月運輸進場。出口業務部接到通知后，迅速調動各方力量，一邊趕赴工廠協調縮短生產時間，一邊對接物流商安排最佳運輸方案，同時確保拖車、船期、報關等等無縫銜接，在各環節上節約時間。最后這批貨值4萬元的管道，花費近 50 萬元運費，提前十天抵達現場。殷晨暾說：“我認為這個運費花得值，雖然對于我們來說，這批管子的成本提高了很多，但是客戶看到了我們的誠意，看到了我們為滿足客戶需求所付出的努力，我一直覺得我們與其說是產品銷售，不如說是產品服務，因為服務的價值是無可替代的，而這次的經歷也確實在今年為我們帶來了FMG新的訂單。”在他的堅持與努力下，出口業務部按時交貨率提升到了100%，質量事故為零。
三、創新服務，贏得未來
在激烈的市場競爭中，創新是企業發展的不竭動力。殷晨暾在傳統出口業務開展過程中不斷思考，針對現有業務推出各類增值服務。比如，在新加坡勝科船板項目中，為客戶提供文檔服務，整理各類文件幾萬份，從而在和南鋼、寶鋼等公司的激烈競爭中脫穎而出，獲得船板和結構件10000多噸；在FMG鐵橋尾礦項目中，帶領部門同事多次往返武漢、上海等地，通過聯動設計院、工廠等資源優化設計方案，不僅幫客戶節省了300多萬美元，還將項目利潤率提高到25%。除此之外，他還看到了出口業務發展更多地可能性。一方面，礦山的產品需求種類繁多，不斷推陳出新：玻璃鋼隔欄、鎳板、礦山拖曳電纜、潛水泵電纜、陶瓷膠等等新品種均在進行洽談和技術交流；另一方面，出口業務部正在嘗試打造一個能夠為客戶提供從可研、設計、選型、質檢、項目管理、物流等的一攬子服務模式。殷晨暾表示：“我們今年已經成功將這種模式介紹給了 FMG，即使不做產品，我們的服務也是不可取代的，我們能提供碎片化打包服務，為客戶節省人力、4/5 物力和時間，而我們收取的服務費，將遠低于他們自己去組織這些環節所需要的成本。” FMG 也非常認可這種模式，并提出在現場 3D 掃描、倉儲物流和質量管理服務方面開展試點合作。
“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”殷晨暾同志與出口業務部三年磨一劍，一直堅持向國際市場要效益，在國際市場展現價值。他用自己的行動詮釋了創新的思維、堅定的信念和不懈奮斗的精神。展望未來，他將繼續帶領出口業務部團隊在星辰大海的征途上砥礪前行，為公司的高質量可持續發展貢獻更多的力量。
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